集團要聞
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陳愿東：疫情當前顯身手 一線沖鋒逆勢揚2020-08-21黨群工作部 周俊浙江建機下載文件：暫時沒有下載文件
60余載崢嶸路，櫛風沐雨，砥礪前行，一路發(fā)展壯大的浙江建機，正處于轉型發(fā)展的關鍵期。今年以來，面對疫情帶來的不利影響，全體建機人心行一致，全心為企，用奮進的姿態(tài)勇?lián)?、善作為，助力企業(yè)跑出逆勢發(fā)展加速度。今天起，我們將推出“最美建機人 閃光在一線”專題系列報道，向大家講述只爭朝夕、不負韶華的最美建機人。
系列專題報道之一
.jpg) ? ? ? ??人物簡介
陳愿東，1989年9月出生，中共黨員，2013年7月加入浙江建機成為銷售團隊的一員。先后在貴州區(qū)域、寧夏地區(qū)從事產(chǎn)品營銷工作。2018年5月，調(diào)至武漢地區(qū)，負責管理當?shù)氐淖赓U業(yè)務。
? ? ? ? 兩年來，在他和團隊的不懈努力下，武漢地區(qū)業(yè)務拓展逐年向好，客戶滿意度不斷提升，回款率穩(wěn)步提高。今年初，他身處疫情最嚴重的武漢地區(qū)，嚴格做好自我防護，當武漢開始全面復工后，他立即跑市場、找客戶，以最快的速度、最短的時間恢復了生產(chǎn)經(jīng)營。在他和團隊的努力下，今年上半年武漢地區(qū)的業(yè)績指標實現(xiàn)逆勢上揚。 初到武漢
2018年的夏天對于陳愿東而言充滿了困難和挑戰(zhàn)。武漢地區(qū)的客戶絕大部分都是中建系統(tǒng)施工單位，要求非常嚴格， “剛到武漢不久，我就感覺到我們在武漢地區(qū)的相關服務工作還需要提升，另外人員短缺的情況也比較大”，陳愿東回憶道。
? ? ? ?為了能夠迅速打開工作局面，陳愿東當機立斷，首先調(diào)整了生產(chǎn)隊伍，引進了技術過關、責任心強的團隊人員，包括符合市場要求的安拆隊伍，極大地提升了團隊素質(zhì)和專業(yè)性，“我們意識到工人的整體素質(zhì)代表了團隊的形象，具有服務意識的專業(yè)化人員隊伍的搭建迫在眉睫，很多時候出現(xiàn)一些問題都是因為溝通和服務沒有及時跟上”，陳愿東說，“現(xiàn)在武漢地區(qū)整個團隊管理人員有20余人，算上維修人員、技術人員、工人等員工已經(jīng)有一二百人了”。 ? ? ? ?同時，他還建立了一套以用戶需求為導向的工作流程。 針對每個工地的實際，由生產(chǎn)經(jīng)理提前半個月與工地對接，全面掌握所負責工地的需求情況，保證主機、配件等發(fā)貨的及時性和完備性。除此之外，考慮到一些可能會發(fā)生的緊急需求和部分電器件當?shù)夭少徖щy的情況，在倉庫提前做好產(chǎn)品、配件等存貨的準備。 ? ? ? ?因為集團市場拓展整體布局和武漢地區(qū)業(yè)績的優(yōu)異表現(xiàn)，2019年集團在武漢設立了15畝地的倉庫用作設備堆放，同時興建了員工宿舍、工作廠房、活動場所、倉庫等配套設施，均已投入使用。對此，陳愿東也非常興奮，他說，“這樣一來人員管理更集中便捷，也更利于庫存堆放和設備回庫之后的維護保養(yǎng)”。 ? ? ? ?在這一系列的組合拳作用下，武漢地區(qū)業(yè)務提升效果逐漸顯現(xiàn)，回款率逐年攀升。今年以來，回款率已達81%左右。 .jpg) 疫情籠罩
新冠肺炎疫情的發(fā)生極大地影響了武漢地區(qū)經(jīng)營性租賃的產(chǎn)值和做大做強的規(guī)劃。在武漢疫情最嚴重的二月，武漢工地全面停工，經(jīng)濟社會全面停擺，如何在疫情結束后迅速恢復經(jīng)營成了擺在陳愿東面前的一道難題。
? ? ? ? “雖然二三月全市停工了，但我們還是有安排倉庫值班，避免出現(xiàn)一些意外。3月16日武漢市印發(fā)全市企業(yè)復工復產(chǎn)工作計劃后，我們馬上響應監(jiān)管單位及施工單位的號召，在保證疫情防控工作的前提下，積極聯(lián)系所在社區(qū)和工地方社區(qū)，在復工之前專門成立了一組專班小組開展所有機器設備的檢修維護工作?！标愒笘|說，“我們希望能盡最大的努力，以最短的時間完成全部檢查任務，把失去的時間搶回來，把落下的進度趕回來”。截至4月8日，專班小組完成了50臺塔機、30臺施工升降機的全部檢查任務，給客戶交上了一份滿意的答卷，而這距離工作啟動僅僅才過去20多天。  緊接著，中建三局二公司“武漢融創(chuàng)1890項目”正式復工，要求團隊馬上安裝一臺新的ZJ6010塔機，時間緊任務重。陳愿東所在團隊立刻與集團總部聯(lián)系，請求提前發(fā)貨?！澳莻€時候武漢雖然已經(jīng)開始復工復產(chǎn)，但是疫情管控仍然嚴峻，進出武漢的交通還是有所限制的”，陳愿東說，“我們在塔機的發(fā)貨、運輸、交通每一個環(huán)節(jié)都一直保持跟進，提早聯(lián)系交通管理部門和工地方，協(xié)調(diào)設備出入武漢的事宜。而且大型設備的運輸和大型貨車的進入只能在凌晨三四點的時候才可以，還要趕在凌晨五點前全部送到工地，那個時候大家都很辛苦很拼?。 痹诳偛康娜χС窒?，陳愿東和他的團隊克服了重重困難，及時將塔吊送到了工地上。
? ? ? ?雖然任務很急，時間很緊，但安全管理和疫情防控仍然是頭等大事。在塔吊安裝之前，陳愿東和他的團隊對每個班組都開展了安全教育培訓。他還指派專人對負責產(chǎn)品安裝的現(xiàn)場人員進行測溫掃碼登記，加強對安裝工具等進行全面消殺，備足防疫物資，盡可能地不留漏洞，做好疫情防控。  4月14日，在所有人的共同努力下，僅用了一天的時間，“武漢融創(chuàng)1890項目”安全順利地完成了整臺ZJ6010塔機的安裝工作，并于4月15日完成頂升以及最后的調(diào)試工作。陳愿東和他的團隊的辛勤付出和用心服務得到了施工方與監(jiān)理方的一致認可。
逆勢揚帆
現(xiàn)在，武漢疫情已基本穩(wěn)定，加快復工復產(chǎn)，重振武漢經(jīng)濟成為了主旋律。陳愿東所在團隊積極聯(lián)系新老客戶，在集團加大對武漢的支持與投入的前提下，武漢上半年現(xiàn)有塔機出租率達到95%，新簽合同產(chǎn)值較2019年全年相比上漲67%，不但逐漸消除疫情影響，反而相比去年逆勢增長。
? ? ? ? “下半年的主要工作就是要把新簽項目一個個落地落實，繼續(xù)擴大生產(chǎn)隊伍，完善管理團隊，做到增量保質(zhì)，繼續(xù)提升公司在武漢的口碑與影響力！”，陳愿東對未來充滿希望地說道。
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